Huthwaite Norway as - Kurs i hvordan lede effektive møter

HVORDAN PÅVIRKE BEDRE I SOSIALE SAMMENHENGER?

Hvordan du påvirker i sosiale sammenhenger uten å virke påtrengende.

Hvordan påvirke bedre i sosiale sammenhenger uten å virke påtrengende?

Målgruppe

Alle som har interesse og behov for å lære mer om å påvirke andre uten å virke påtrengende.

Arrangerer du lunsjer, corporate entertainments, konferanser, seminarer, eller kanskje du tar med dine kunder på kulturelle arrangementer eller sportsarrangementer?

Hva kan du forvente av dette kurset?

Dette er et program fra Huthwaite som bidrar til den nye trenden om mer bevisst å bruke forretningsmessig relasjonsbygging som et nøkkelelement i salgsstrategien. Huthwaite`s orginale funn om salg og overtalelse sammen med nyere forskning på effektiv sosial påvirkning danner grunnlaget for programmet.

Forretningsmessig nytteverdi

Integrasjon mellom foretakets vertskapsrutiner og foretakets salgsstrategi og mål.
Effektive ferdigheter for alle involverte i påvirkning på flere nivåer , ikke bare selgerne.
Konkurransemessig fordel når man vil vinne store salg og utvikle relasjoner.
Bedre kundeutvikling, relasjonsbygging, beskyttelse mot konkurrent- inntreden og utvikling i retning av partnersamarbeid.
Forbedret, målbar tilbakebetaling på ”vertskapsbudsjettet”.

Hvordan påvirke bedre i sosiale sammenhenger

Dette programmet kjøres som en 2-dagers eller en 3 dagers interaktiv workshop hvor hver deltaker blir hjulpet til å benytte prinsippene i vår påvirkningsstrategi på sine egne kunder når de skal arrangere et sosialt arrangement for sine kunder. Vi vil hjelpe og utfordre hver enkelt til å tenke igjennom sine kundekontakter. Som et resultat av treningen vil hver enkelt deltaker ta med seg en spesifikk og målbar handlingsplan. Vi benytter konsulenter med bred bakgrunn til å lede workshopen. Våre konsulenter kan gi eksempler og nøkkelprinsipper og komme med viktige innspill til hver enkelt deltakers kundesituasjon enten det er på en messe, sportsarrangement, og faglige møter som helt avgjort vil hjelpe dem til vellykkede resultater.

Program for treningen

Programmet er beregnet for mellom åtte og tolv deltakere, og gjennomføres av to sertifiserte konsulenter fra Huthwaite.
Treningen kan legges opp over to eller tre dager, etter ønske og behov.

Under treningen skal deltakerne lære å:

Velge ut rett arrangement i forhold til strategi og forretningsmål
Bli enige om mål og taktikk: diskusjonstema, nøkkelspørsmål, ønskede aktiviteter som kundene skal forplikte seg til
Sette egnede måleparametere og mål for suksess
Sette egnede måleparametere og mål for suksess
Ferdigheter for å oppnå balanse mellom sosiale og profesjonelle spørsmål
Push & Pull – stiler: når og hvordan skal disse bli effektive
Forstå beslutningsprosesser, avdekke behov og vise hvordan du kan møte kundens beslutningskriterier
Velge ut nøkkelpersoner på et arrangement og finne naturlige inn og utganger av en samtale
Knytte bånd til kundene som mennesker ved å forstå hva som verdsettes i relasjonen